周嵘－面对面顾问式实战销售04：

显示全部楼层 · 发表于 2012-5-13 12:51:42

周嵘——训练大师
十三年前在潭圳从基层业务傲起，有二十多种产品的丰富经验，曾担任经理，市场总监及副总，现任中国学会理事，中华人才企业培训学院深圳中心部主任，深圳聚成企业顾问公司总监，百思特实战销曹训练机构总裁，多家公司顾问。2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短九个月期间，珠三角上千家企业与聚咸签订长年代培员工的合约，并开始实施。作者还与国内国际敷十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维‘麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌扭其精髓的同时付诸于实践。
之美
新时代的方式一面对面顾问式
随着社会商业化程度地增加，的触角已经延，伸到了社会生活的各个角落。我们越能推销自己，让买我们想法的人越多，成功的机会就越大。不只业务人员需要懂得产品，获得客户的认同，每个人都需要培养能力。试想，如果上班族不懂得自己的创意，如何获得老板的肯定?如果医生不懂得自己的专业．怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得自己的知识，学生会追随他吗?
如今，成功地完成交易已经变得越来越困难了。身为行销人，你具备了多少信心和特质?在广大的行销市场，你又如何挥洒自己的行销魅力?同业竞争之下，你是一帆风顺的掌舵者，还是抑郁寡欢的伤兵?成功，是有路可循的，重点是，你是否具备了坚持的决心?你是否具备了熟练的?你是否懂得聆听客户的心声?
现在，熟悉电脑网络的顾客可以透过网络搜寻，他们对你的产品信息有相当程度的了解，甚至他们可以直接到网上定购他们所需的商品。因此，他们想从你身上得知的就不再只是产品的基本资料或特色，传统的介绍产品式的行销方式受到了极大的挑战。现在的客户在面对业务员时，与其说他们了解你的产品有什么用，还不如说，他们更关心你的产品能为他们做什么、带给他们什么好处，以及业务人员在推销过程中能给他们一种什么样的感觉，因此，面对面顾问式方式横空出世。
不单是一种行为，更是一种美
近年来经济普遍不景气，然而你是否注意到，公司望总是有几个超级业务员，在众人业绩大幅下滑的时候，他们仍然能维持比别人多好几倍的业绩，丝毫不受环境影响。为什么?当大家都以同样优惠的价格，卖同样的产品与服务，甚至花同样的时间拜访客户，你自认为跟他们一样努力一一为什么你的业绩还是完全没有起色?
原因是那些业绩超人的业务人员运用了面对面顾问式方式。现代的环境决定了；人员的角色必须告别一味地贩售产品的老旧招式，而是要变成客户的消费顾问。你必须懂得聆听顾客的心声，发掘他们独特的需求，充分运用产品的特殊卖点和你自己的个人魅力，才能有力地引起客户的购买欲。
作者在本书中引用了全世界最顶尖的业务人员实战经验，涵盖行销各个层面，因此，它不仅是一本介绍方法的书，它更是一系列真人实事的心得、与哲理，足以供读者有针对性地引用，并融入自己的行为当中。善用此书，你就可吸引更多的客户，做出屡创新高的业绩，使你的财富倍增。
在书中你将学到：如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案；如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的指南；如何利用穿着手口身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感；如何使用一对多的方式在同一时间内产品给数百或上牛名客户；如何善用客户关系的：惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户让他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。
书中还将讨论到有关心理学的议题，心理学已经在业务及行销的世界中，成为最受欢迎与关注的议题之一，作者以致力于专业领域十年以上的经验结合心理学的研究方法，教你如何在的十大步骤中正确运用这些心理学的观念，精准掌握顾客的心理，在达成的同时，展现无比的个人魅力，使关系变成一种极富美感的人际交往。
通过阅读你会发现：只要使用最有力的沟通，没有哪个行业是不能创造出千万业绩的大事业的! 只要配合书中的丰富实例，通过经常地演练，一步步地学会：如何引发对方的兴趣、化解反对意见、赢得他人的合作……这些关键性的，没有客户是说不通的! 只要说得巧，做得妙，没有哪样产品是卖不掉的!
转载注明出处：（编辑：推销员编辑）

显示全部楼层 · 发表于 2013-2-23 06:46:08

哈哈,有意思。

末世求生录
权倾一世