周嵘－面对面顾问式实战销售04：

周嵘——训练大师
十三年前在潭圳从基层业务傲起，有二十多种产品的丰富经验，曾担任经理，市场总监及副总，现任中国学会理事，中华人才企业培训学院深圳中心部主任，深圳聚成企业顾问公司总监，百思特实战销曹训练机构总裁，多家公司顾问。2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短九个月期间，珠三角上千家企业与聚咸签订长年代培员工的合约，并开始实施。作者还与国内国际敷十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维‘麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌扭其精髓的同时付诸于实践。
之美
新时代的方式一面对面顾问式
6 w4 ~! U' p! [9 l4 d随着社会商业化程度地增加， 的触角已经延，伸到了社会生活的各个角落。我们越能推销自己， 让买我们想法的人越多， 成功的机会就越大。不只业务人员需要懂得产品， 获得客户的认同， 每个人都需要培养能力。试想， 如果上班族不懂得自己的创意， 如何获得老板的肯定?如果医生不懂得自己的专业． 怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得自己的知识， 学生会追随他吗?
" V% ?" U% _8 j' w如今， 成功地完成交易已经变得越来越困难了。身为行销人， 你具备了多少信心和特质?在广大的行销市场， 你又如何挥洒自己的行销魅力?同业竞争之下， 你是一帆风顺的掌舵者， 还是抑郁寡欢的伤兵?成功， 是有路可循的， 重点是， 你是否具备了坚持的决心?你是否具备了熟练的?你是否懂得聆听客户的心声?
. X3 ?1 ~! f% D8 I+ D" z2 ~4 I现在， 熟悉电脑网络的顾客可以透过网络搜寻，他们对你的产品信息有相当程度的了解， 甚至他们可以直接到网上定购他们所需的商品。因此， 他们想从你身上得知的就不再只是产品的基本资料或特色， 传统的介绍产品式的行销方式受到了极大的挑战。现在的客户在面对业务员时， 与其说他们了解你的产品有什么用， 还不如说， 他们更关心你的产品能为他们做什么、带给他们什么好处， 以及业务人员在推销过程中能给他们一种什么样的感觉， 因此， 面对面顾问式方式横空出世。
不单是一种行为，更是一种美
. K4 j2 T; f" y; T近年来经济普遍不景气， 然而你是否注意到， 公司望总是有几个超级业务员， 在众人业绩大幅下滑的时候， 他们仍然能维持比别人多好几倍的业绩， 丝毫不受环境影响。为什么?当大家都以同样优惠的价格， 卖同样的产品与服务， 甚至花同样的时间拜访客户， 你自认为跟他们一样努力一一为什么你的业绩还是完全没有起色?
* h2 ~! O; [9 i+ J7 L原因是那些业绩超人的业务人员运用了面对面顾问式方式。现代的环境决定了； 人员的角色必须告别一味地贩售产品的老旧招式， 而是要变成客户的消费顾问。你必须懂得聆听顾客的心声， 发掘他们独特的需求， 充分运用产品的特殊卖点和你自己的个人魅力， 才能有力地引起客户的购买欲。
" F; Y  G0 l2 P! f0 b作者在本书中引用了全世界最顶尖的业务人员实战经验， 涵盖行销各个层面， 因此， 它不仅是一本介绍方法的书， 它更是一系列真人实事的心得、与哲理， 足以供读者有针对性地引用， 并融入自己的行为当中。善用此书， 你就可吸引更多的客户，做出屡创新高的业绩， 使你的财富倍增。
; h" ^& |1 D* F4 w在书中你将学到： 如何倾听顾客心声， 并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案； 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的指南； 如何利用穿着手口身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感； 如何使用一对多的方式在同一时间内产品给数百或上牛名客户； 如何善用客户关系的：惊人力量， 与客户成为知己好友， 如何请客户让他的朋友将业务介绍给你， 以完成惊人的业务量。
9 e6 B% S* r- ~; o1 }( x! l: I( a书中还将讨论到有关心理学的议题， 心理学已经在业务及行销的世界中， 成为最受欢迎与关注的议题之一， 作者以致力于专业领域十年以上的经验结合心理学的研究方法， 教你如何在的十大步骤中正确运用这些心理学的观念， 精准掌握顾客的心理， 在达成的同时， 展现无比的个人魅力，使关系变成一种极富美感的人际交往。
8 n* K8 J) Z! \9 P: ?) Y# {通过阅读你会发现： 只要使用最有力的沟通， 没有哪个行业是不能创造出千万业绩的大事业的! 只要配合书中的丰富实例， 通过经常地演练， 一步步地学会： 如何引发对方的兴趣、化解反对意见、赢得他人的合作……这些关键性的， 没有客户是说不通的! 只要说得巧， 做得妙， 没有哪样产品是卖不掉的!
转载注明出处：  （编辑：推销员编辑）

哈哈,有意思。
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末世求生录
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