用网络网住机会：网站Seo优化搜索引擎排名秘笈

用网络网住机会：Seo搜索引擎排名秘笈
中小网站，80%-90%甚至以上的流量来自搜索引擎，我们的客户正在找我们！！
0 @9 x& h$ r8 K4 I1 d, p) A当客户通过搜索引擎寻找我们的时候，如何抓住机会？！
提高自己在Google、百度中的排名,让正在寻找我们的客户找到我们，用网络网住机会，就是seo要解决的问题，也是本书中要讲的问题。（Seo是寻找一种方法，获得更好的排名，根据搜索引擎的权重，对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，从而提高网站在百度、Google、Yahoo！等搜索结果中的自然排名和网页收录数量。）
- x2 ]5 x" N- o6 C5 ?% M9 ASeo正在中国蓬勃发展，现在您准备好了么？用网络网住机会，现在就开始吧~~
2 X9 j- `) s, X( u  a2 n这篇电子书解析了seo的作用，影响搜索引擎排名的因素，优化一个网站的流程，学习完成之后，就可以初步了解如何寻找关键词，如何对一个网站进行seo优化，获得好的关键词排名并且获得流量了，如果你是seo初学者的话，通过学习本文，把你的流量也提高2-5倍。
9 `0 p; p. v! r4 r) w/ W! G6 u让网络网住机会，使用这个seo电子书，现在就开始学习seo吧。
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1 g3 n( F7 d5 T3 C这本书可以给您解决什么问题？
9 w: X% \* U# d: }5 X. k! H& A1.优选关键词选择及查询工具，帮您更轻松为产品起个好名字
2.明白易懂的说明搜索引擎的基本原理，网络营销从此开始
3.针对有流量而没有成交，提出自己的建议
4.深入学习全书，提高自己在搜索引擎中的排名，让搜索引擎成为您的业务员！

Seo搜索引擎排名秘笈
准备好了？我们开始吧 》》》》

8 e# f( [- i4 E8 D1．        Seo是什么？它能解决什么问题？
0 ~7 B0 K. s/ _1 w+ b! g4 W
Seo的出现源于互联网的现状：中小网站，80%-90%甚至以上的流量来自搜索引擎。研究如何在搜索引擎获得更多的流量，获得更好的排名，开始成为网络营销的基础。
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Seo是如何工作的呢？Seo是寻找一种方法，获得更好的排名，根据搜索引擎的权重，对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，从而提高网站在百度、Google、Yahoo！等搜索结果中的自然排名和网页收录数量。Seo需要解决提高排名，增加收录，增加网站流量从而促进生意的问题

Seo的现状：总体上看人才较少，正在积极涌现，阿里巴巴等大中型网站开始关注seo，有些大型网站已经有了自己的seo团队。据悉：专职seoer的工资非常有吸引力，所以说，学习seo不管对自己做网站，还是参加工作，都是非常有用的。

那为什么有的网页排名靠前，有的靠后呢，为什么有的网站收录数目多，有的少呢？搜索引擎是怎么收录以及给网页排名的呢？

$ Q- e6 H$ |' g* p. [9 \2．        搜索引擎是怎么工作的？（简明搜索引擎解析）
   （1）收录网页之蜘蛛原理
    我们的网页在提交给搜索引擎之后。搜索引擎应用了一种叫做蜘蛛（或者叫机器人）的东西，这些蜘蛛的作用就是在浩瀚的由超链接连接起来的网络上爬行，然后把网页抓取给搜索引擎的服务器中存储起来。
6 |) ?7 L+ ]! X2 @        启示：可以通过合理设置网站结构，网站地图等，给蜘蛛畅快爬行的通路，增加网页的收录数量和速度。   
   （2）网页排名之投票原理
Google网站管理员中心：Google 会对每个搜索结果都显示兼具重要性与相关性的网页。Google 会计数网页收到的投票数量，其计算方法是将从网页 A 指向网页 B 的链接计为由网页 A 对网页 B 所投的一票。本身很"重要"的网页所投的票会更具分量，且有助于提高其他网页的"重要性"。
; y* P) L9 Z2 z. i0 ^/ v( p0 a启示：可以通过内部连接和外部链接，来增加网页在搜索引擎中的排名

3．        影响搜索引擎排名、影响搜索引擎收录数量及速度的主要因素

* ?; {: Z" d1 Z$ o5 E" B, m, A, W（1）        网站结构：不断寻找利于用户阅读和蜘蛛爬行的网站结构是保证搜索引擎收录速度和好的排名的基础。
) f1 ^4 x8 W9 N! Q网站结构主要是从整体上规划一个适合搜索引擎收录的内容结构，比如：不用过于深的目录做栏目等，搜索引擎认为：二级域名的权重>二级目录>根目录文档。文档和目录的命名时，用拼音更好。另外：制作html和xml的网站地图供蜘蛛爬行可以更快的让搜索引擎收录。（这些地图长什么样？：html的网站地图，xml的网站地图）

（2）        将网站内容与对应的关键字做最恰当的融合
            其中包含了给网页添加适当文章 标题、Meta标签、 文章的内容、图片的Alt标签。
          在百度排名中，标题关键字，文章中的关键字密度占有相对高的权重。郭健认为：标题和 meta中关键字可以出现2次，不要太多，文章中的出现的关键字密度在2%-8%之间为合适。另外：图片中加入alt标签合适描述图片是优化网站人员的基本素质之一。（注：搜索引擎都更喜欢原创的文章，在网页底部加上版权说明，或者在内部关键词上加链接，让大家转载的时候不要忘记版权和链接。另外，一定不要试图堆砌关键字获得好的排名）。
3 ]$ B0 I( C; _# {% V1 O
# Q. f1 Q5 D7 c2 e（3）        链接锚文字中的关键词（大家通常会忽视这一条）。建立外部链接或者内部链接中，在链接中加入关键词。比如你要把“周杰伦图片”排到更好，链接到它的网页中链接的锚文字应该带有“周杰伦图片”，而不只是“图片”或者“下一页”等。
& z) V- i! e  ?5 ^$ E5 f7 C
（4）        外部链接非常重要，注意不要链接到不好的邻居，不要群发。实践证明，群发是非常不好的。
# C; `  B7 M2 X         建立外链包含了：提交付费与免费目录网站（如：Yahoo Directory；DMOZ）、交换连结、付费连结、和链接诱饵等等。链接也是pr的衡量因素之一。
' Q& N, G/ O* u* k6 I# v, [" Y建立外链应该是seo中最艰苦也是非常有意思的，链接诱饵的设置是非常有趣的。比如点石上朋友们开玩笑：如果本拉丹开个博客，那pr会是13。
# \9 i  [5 N* G- V& q/ K
8 h5 ~, j1 E4 ~# n4 M# Y（5）        另外参考Chris.dl的翻译总结google排名因素详解
; k$ l+ n. K# ]! h2 p# z     
, w- b! F. Q: l) a& n郭健提示：用搜索引擎搜索的人是搜索引擎的用户，大家用搜索引擎的缘故是找自己需要的信息，搜索引擎的任务是把与关键词最相关的网页排到第一位，所以说，对用户好，就是最好的优化。
1 a" i5 F8 R5 N% `; i* e; F
& b2 S6 @( |) @. z' Q那如何对我的网站进行seo呢？

4．        Seo的流程（对一个网站进行优化的流程）

, f& J, Z, l, I. M9 I（1）        寻找，确定你的关键词
         寻找、确定你的关键字是seo中重要的一个步骤！通过了解你的用户，了解你用户的搜索您的服务时的习惯，来确定自己的关键词。
, X/ v8 q% b5 S6 _6 }( L! K! t        
( c& i" `5 t3 v$ r* B% @        通用的两个小方法：
5 e0 S" Y' p9 a% \" P        1.把自己设想成客户，要搜索你的产品时，会输入哪些关键词。
1 X* B5 x( \7 P! i$ _4 v        2.通过百度相关关键词查找与主关键词相关的词。
! N! S5 ?  s( X. `         确定你的目标词（一般为3-6个关键词），研究指数高而竞争度低的关键词可以给你的网站带来很大的收益。
: _% ^! `, A) u9 I/ h, g         工具：百度指数，关键词指数也反映了网友上网搜索的普遍情况，了解关键词就是更好的了解你的客户需求。下面的还有更多好用的工具。
5 F5 c9 `* H+ v& \$ o, C        
$ J+ u9 n9 [. g6 L; ^/ \% ?2 W
（2）        强化内容
+ o1 h# |" S2 R4 s; g永远要记住，对用户的价值，是网站的灵魂，可以适当对内容中的关键字加粗，变换颜色，内容标题，meta标签和图片的alt标签中出现关键字。
: P* f$ k; B* S
# q& K( l9 B( [- ^（3）        内部链接和外部链接（外链为王！~）
外部链接在搜索引擎的排名和收录中起着非常显著而且重要的效果。内部链接让搜索引擎知道你认为你的网站什么是重要的，外部链接让搜索引擎认为你的哪些网页对大家是重要的。（简单的说，搜索引擎的排名，应用了一种投票机制，别人链接你一次，就相当与投你一票。）
+ B4 w, G7 u5 D5 j5 _' P* D+ V& I软文的写的非常好，可以多到一些论坛，博客或者dig网站发文章，用锚文字链接到你要排名的网页，注意：一定不要群发，发文章时发有价值的文章，锚文字的关键词链接非常有效。
& g) ]  G5 }8 c  {' ~. ]& f) P
（4）        分析统计来源，根据数据，进一步明确关键词，并循环到第一步。
            统计工具，帮助你了解工作进展，更明确自己的业务情况。通过统计了解关键词来路，进一步加强内容，內链，从而稳固排名。
; s) M/ X! B1 n7 @" q            相关工具：站长统计、51.la、yahoo统计、google分析。
: D8 y1 \0 ?3 f! B  N7 }* ?9 n- C8 Q+ Z
1 H3 I+ ]+ [4 p
- H5 }9 q+ G! D. f6 K5．        网站推广者工具(郭健经常用到的工具，有更好的，欢迎推荐。)

. L3 {$ e' E# T/ W  B2 f* V在线工具：
' K4 d+ N8 ?& N( n, q百度指数 （输入关键词后，可以看到这个关键词的指数，进而得知用户是怎么搜索我们的产品的，一般认为，一个关键词的指数表示这个词的每天搜索次数。）
百度相关关键词 （可以查找与你的主关键词相关的关键词）
网站收录查询 （查询网站被搜索引擎收录的收录数量）
Google网站管理员 （提交sitemap给Google等，加快Google收录）
+ w7 r6 h1 D; A" Y9 Q7 s: m1 ?Yahoo站长工具 （查看外联和Yahoo收录，提交sitemap给Yahoo）
1 I! L. V$ l' W下载下来使用的工具：
下载seo工具。（两个批量查询工具，一个用来查询关键词在搜索引擎中的排名，一个用来查询网站的pr，收录数量，alexa排名数据等。 ）

- D9 h% F! D7 R" v+ O; z! {
8 @$ i- i7 d& X! `: U6．        开阔思路，创新进阶（关于seo的发展）
- w0 N) O1 y3 v0 p/ N3 Q
" ?$ A- ^! ~$ j* h郭健认为seo是一门实践性特别强的学科，就像做任何事情一样，seo并不是很复杂的问题。要进阶成为一名seo高手，就需要不断加强自身的素质了。开阔思路，创新的眼光这时候就显得尤为重要。比如：
9 @, c. z- [5 t& k: I6 @4 p! Ukyw 百度指数应用 示例
丘仕达先生，选词思路 示例

如果seo已经给你带来流量，你需要的考虑的就是提高你的转化率（有流量而没有成交？提高询盘和成交的5个建议）。记住，无论你在做什么，都要关注自己的事业。从seo优化到事业优化，让seo为你的事业服务，就是seo的进阶。欢迎和作者郭健探讨

0 l- l. m9 o7 z6 }- W/ Z/ c7．        让seo为你服务吧
6 B; ^, F9 A. b# t; k, n* D

% H: @; t+ ~& e4 `（1）中小企业：搜索引擎营销，网络推广，现在是中小企业发展的一个大好机会，电子商务的成本也会随着更多企业的介入而水涨船高。您看到了没有？郭健认定，绝大部分的商业都是建立在信息不对称的基础上的，如果您已经看到电子商务，网络营销的奇迹，赶快行动吧~~
(2）商务诚信为本，如果失去诚信，一切都会没有根基。
1 ^0 j" g4 }3 g' D
附件：
! g5 o2 }' Q, C( \5 K% L关键词的选择与应用
5 R) B0 L8 U" u: `有流量而没有成交？提高询盘和成交的5个建议
9 d' U  H7 r- A. C  O排名因素：Google排名因素详解 (Chris.dl)
中文搜索引擎提交大全
, L! ~: d  Y0 H* \9 i7 ?) Q  c博客营销？7大博客搜索引擎提交
郭健：用户最希望在网站上看到的内容和功能是什么？

Google排名因素详解翻译：Chris.dl
6 E& |4 {2 F( c8 w- |2 }由国外37名优秀的搜索引擎优化界高手共同参与，以投票形式评论影响Google排名的重要因素，此次评选非常有价值，尽管没有将200多个 Google排名因素全部列出，但Google排名算法中90%-95%的重要成分已经包含在其中了。
4 _% I4 T% _8 U2 J# [6 a9 Z有利于Google排名的因素
/ z1 K( \0 |) \4 v7 S6 b排名        得分        分类        详细说明
9 I/ f& Q+ z9 M  Z4 s1        4.9        关键词        关键词在网站TITLE上的使用
2        4.4        外部链接        外部链接的锚文字
3        4.4        网站品质        网站的外部链接流行度、广泛度
4        4.1        网站品质        域名年龄（从被搜索引擎索引开始计算）
5        4        页面质量        网站内部链接结构
5 `: d9 Y$ s! ?/ ^6        3.9        网站品质        网站的外部链接页面内容与关键词的相关性
7        3.9        网站品质        网站在主题相关的网站群中的链接流行度
. y8 n! g- A6 e8        3.7        关键词        关键词在网页内容上的应用
1 B3 e3 Z- q; S. U: F" Y9        3.6        外部链接        外部链接页面本身的链接流行度
# R$ `  M( j# j9 n10        3.5        网站品质        网站新外部链接产生的速率
9 s6 A5 c1 f% Y0 i. t7 R11        3.5        页面质量        导出链接的质量和相关性
12        3.5        外部链接        外部链接页面的主题性
13        3.5        外部链接        外部链接页面在相关主题的网站社区中的链接流行度
9 Q, c, N9 _# a. E14        3.4        关键词        页面内容和关键词的相关性（语义分析）
15        3.4        页面质量        页面的年龄
4 V: o, I3 Y, ?1 S2 @0 @, I; @# }. V16        3.3        关键词        关键词在H1标签中的使用
17        3.2        网站品质        网站收录数量
" U7 {; `* B. a9 y; B18        3.2        外部链接        链接的年龄
19        3.1        网站品质        用户查询的关键词与网站主题的相关性（防止Google bombing）
20        3.1        外部链接        链接的周围文字
/ R) |- J0 J3 h6 s; O2 Y21        3        关键词        关键词在网站域名中的使用
" K, O" k  u7 l- l/ j6 P: R22        3        页面质量        页面内容的质量
23        2.8        关键词        关键词在页面URL中的使用
24        2.8        关键词        关键词在H2、H3等Headline标签中的使用
+ H( ?& h1 z6 d  P+ J% ?25        2.8        页面质量        网站的结构层次
26        2.8        网站品质        用户行为
* O" `: F. k* |7 h9 [27        2.8        外部链接        同域名下外部链接页面的链接流行度
28        2.6        关键词        图片的关键词优化
29        2.6        网站品质        Google的人工授予权重
30        2.6        网站品质        域名的特殊性（.edu  .gov等）
& ~3 D3 \4 R4 \( [$ C: z31        2.5        网站品质        新页面产生的速率
% ^$ y0 ^  Z3 e6 P32        2.5        外部链接        外部链接的创建和更新时间
33        2.5        外部链接        外部链接网站域名的特殊性
2 |; u/ y6 j2 C- T* q" [* e34        2.4        外部链接        外部链接网站的PR值
# S  @: X) N% j/ _( h35        2        关键词        关键词在Meta Description中的使用
36        2        网站品质        用户搜索网站的次数
( _& H6 |& f& r4 s0 {2 D37        1.9        页面质量        URL中“/”符号的出现次数
38        1.8        页面质量        拼写和语法的正确性
39        1.4        页面质量        HTML代码是否通过W3C认证
" Q+ D8 y( s  `- W4 s3 g' C9 F40        1.3        网站品质        网站是否通过Google Webmaster Central的认
, u" r, z8 t8 ]+ N41        1.2        关键词        关键词在Meta Keywords中的使用
分类总得分
网站品质：39.9
外部链接：31.5
关键词：29.7
页面质量：21.8
通过这个统计大家看出什么了？当网站排名上不去的时候，哪一部分没做好呢？
接下来还有。
影响Google排名的负面因素
: G+ O" q5 Z( F7 B4 D4 x排名        得分        详细说明
) Z" H$ m% V4 b$ J. q, ]4 E1        3.8        服务器经常无法响应
& S. o3 @/ R9 h" @. Q7 L+ g2        3.6        与Google已经收录的内容高度重复
3        3.6        链向低质量或垃圾站点
8 F  N& k3 `' E: N4        3.3        网站大量页面存在重复的META标签
5        3.3        过分堆砌关键词
6        3.3        参与链接工厂或大量出售链接
7        2.8        服务器响应时间非常慢
8        2.1        外部链接来自垃圾站点
9        2.1        非常低的流量，用户行为反映差

9 ^9 T' T1 f" M. Z
% ~5 y3 H8 v3 v2 S此文是Chris.dl继49个影响网站排名的因素之后又一次为广大SEO爱好者整理的关于网站排名因素的文章，希望此文对每位SEO都能有帮助。

中文搜索引擎提交大全
网站建设好了？恭喜你，不过，我要说的是，网站建设其实是是电子商务的开始，网站建设完毕后，就需要正真开始网络推广了，让百度，google都知道你的网站。通过下面网址登陆你的网站：（目前有一些批量提交的工具，但手工提交是最好的选择，而且只有几个搜索引擎）
0 i# h( k+ x  f6 \: E中文网站提交给搜索引擎大全：
Google：http://www.Google.com/intl/zh-CN/add_url.html
百度：http://www.Baidu.com/search/url_submit.htm
1 G* x5 }2 V" P1 ]中搜：http://service.chinasearch.com.c ... rd/frontpageurl.jsp
搜狐：http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&;class=
) W9 W' V0 y/ r3 U+ H; i雅虎中国分类目录：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
1 ]  a, J5 e9 r( Q! k1 ulive（微软）：http://search.msn.com/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2
% n* y/ Q- e: r! J0 P! J1 \7 s有道搜索（网易）：http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help
爱问（新浪）：http://iask.com/guest/add_url.php
提交完毕了么，ok，恭喜你，中文网站提交完这些搜索引擎，又向电子商务更多的迈出了一步。另外，如果你希望alexa排名上出现你的信息的话，也可以提交alexa：http://www.alexa.com/site/help/webmasters。
这些搜索引擎收录的时间一般都是7天以上，还有一种叫做链接诱饵的方法，就是在搜索引擎蜘蛛经常爬的地方，放上你的网站链接，引导蜘蛛收录你的网站，增加被收录的速度，比如，你可以Donews的free链接交换里面发上你的网站信息。
* e5 V5 l; ]' v9 V0 H更多：这些都是中国主流的搜索引擎，覆盖中国几乎100%的用户，至于其他的更小搜索引擎,郭健认为不必提交也可以，但这几个是必须要提交的。
7大中文博客搜索引擎提交
1 R+ d; z7 v# c作者：郭健&菠菜博 希望大家支持！
上次写了“电子商务：让google、百度搜到你”,这次，写一下“博客搜索引擎的提交”。
在阿里上看到很多网商博客营销成功的，提交博客搜索是博客营销不可错过的一步。（据郭健观察，提交博客搜索后，被网页搜索的收录时间也会加快）。
: T  O$ R$ U. e. w! S' E5 \七大搜索引擎的博客搜索提交入口列表如下：（下面这些地址由菠菜博同学收集）
) D' A  _) ~, P% Y1，Google博客收录：http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN （独特的Ping 服务可以让你的博客内容收录的更快）
2，百度博客收录：http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php
3，雅虎博客收录：http://www.yahoo.cn/ex/blog_rss/rss_input.php（RSS有一个好处是，能准确的提供信息，让博客在搜索引擎中有更好的展现，雅虎推荐使用RSS）
2 k) p; B. A4 x9 s4，搜狗(搜狐)博客收录：http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php
! o: x" ]* ]; S% `9 x& e) m7 ^5，新浪爱问博客收录：http://blog.iask.com/add_new_rss.php
博客有更新，立即通知爱问博客Ping服务：http://blog.iask.com/ping.php（需支持RSS）
% v/ U% ~- l, n6 s- l, L6，有道(163)博客收录：http://tellbot.yodao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help(有道无法收录搜狐博客,够恨！)
8 Q, C; V3 S" l' t4 r7,奇酷(以前的奇虎)博客收录:http://so.blog.qikoo.com/subrss.html(第三方托管（例如：www.feedburner.com）的RSS不在收录之列)
+ A5 s: n) j* g/ F" FPS: 强烈推荐使用博客的RSS地址提交收录，博客的RSS功能可以使搜索引擎更快的发现博客的更新，进行快速收录，同时能更准确的提供信息，让博客在搜索引擎中有更好的展现。
* v4 a8 C* s+ w9 U) l作者：菠菜博 郭健
8 E6 E( Q" g1 F/ @9 |! c  V7 a用户最希望在网站上看到的内容和功能是什么？
7 {2 s. J2 D. B/ k' B& B: S市场研究公司Forrester Research这项网络用户行为调查有超过5000个消费者参与，消费者：
1 X4 B# [3 K/ Y. D
  n. r) I3 ~" V! ~5 m2 N, U3 \第一位，希望从网站上看到的内容是用户投票结果内容和用户评论，这个内容有多达64%的受访者提出。

4 X/ b" [% Z  r! G第二位，有61%的受访者表现希望看到有优惠券和特别促销的东西。
- G& |/ _5 S7 z4 o5 y  B
第三位，是网站的产品或价格对比功能，这项有59%的用户支持。
      其它受到消费者欢迎的东西还有网站奖状、证书（49%），产品视频（44%）和邮件订阅、rss订阅（39%）。

游戏、趣味测试、用户创造内容等等的网站内容和功能也受到80年代后的年经人欢迎。 对于所有年龄段的人来说，大家所共识的最看重的还是网站易用性。
, s/ m9 ^: G8 H7 o$ A
8 j( `7 M+ }! a+ j2 V# G* C+ @看看大家的网站中有没有用户最想最需要看到的东西，如果没有，尽快完善，提高用户体验！

% f/ f, o0 t: B; c/ u* z' _/ U: ~郭健的感想&做法： 如果是企业网站的话：
- A7 M& ^: V, s第一位：写下你的客户案例，写下客户对你公司的评价，让大家更放心的使用您的服务。

1 T5 ~3 X& ~" U! D: v+ q第二位：多增加优惠券和促销的东西，比如本周购买，立即便宜200元，或者买东西，增瑞士手表。或者说购买50件衣服以上，多赠送一件。
) T5 v, ^, j: o& {. Q) ^
8 t% P; x, m. d/ A+ |! T第三位：提供网站的企业证书，资格证书，写下企业创业的故事，都对用户有很强的吸引里，并增加用户的认可。

: x) a5 }- ?4 ?3 B# F: l; X6 w0 a把这些东西整合在一块，给大家和谐印象的就是网页设计啦，优秀的设计，很好的提升企业形象。

关键词的选择与应用：



9 P  J2 T+ x: ?; C" \1.郭健：在网络营销或网站推广中，很重要的一个思想就是要树立关键词的思想，这是网络营销和传统营销的最大的一个不同点，跟现实中的门帘差不多，大家在网络上通常是输入关键词找到你的。
4 L! A" d7 h# \# h- n, F) _
2.选择一个好的关键词呢，可以事半功倍，帮您更好的进行网上贸易（类似：策划产品的时候，要先看看大家需要什么，这个东西竞争是不是很激烈，然后判读这个东西是否更适合制造）
' k3 i: F' u" @2 B/ O; ]
3.产品通常有不同的几个名字，可以把这几个名字一起用，当作关键词，也可以调查哪个关键词，网友会使用的比较多。网友需求多的，重点优化。

4.要知道哪个东西，网友查询更多，可以把自己想想称自己的用户，让自己占在客户的角度上：如果我是客户，会用什么搜索这个服务呢。

另外，郭健给大家推荐几个工具：
, \7 T; [5 T& X: A0 r; {
1.百度指数：http://index.baidu.com
' }/ j1 S. v" w（查询对比关键词搜索热度）
2.google trends：http://trends.google.com （同上）
（以上两个可以用逗号隔开关键词来比较搜索结果，例如：“买房，买车”）
3.google adwords的关键词工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
（输入关键词，会自动给你一个建议）
4.正在进行外贸？英文的关键词工具：http://freekeywords.wordtracker.com/
/ y% L$ _& o7 ?; F( A
. Q# I  T( u- M: P2 J5.关于关键词的竞争度：有时候，所寻找到关键词的竞争是很激烈的，就存在于搜索量大，竞争数量少的关键词上（在百度搜索一下一个词有多少的相关网页，有多少独立网站，相关网页和独立网站越多，就说明这个词的竞争越激烈）。

6.如果自己的关键词竞争都很激烈的话，不妨给自己的关键词多加几个限制：
( ^- y7 ?+ x# b3 ^
比如：
服务区域覆盖范围：北京+关键词，比单独的关键词竞争度会小很多，而且到达目标客户也会更精确。

ok，这样的话，自己的网络推广的关键词目标就更加明确啦。
) l0 w/ h3 ?. p

, g. d0 y* x3 k% Z/ l" `" }# z郭健：提高询盘和成交的5个建议
0 V# ?( W% _6 b8 H  q4 L问题分析：
1.为什么有流量没成交
2.客户都只询问价格等等，并没有成交的意愿
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郭健的解决方案：
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: |6 |, \& U/ D一、鼓励客户跟你联系
* y. Y) M( E8 [  |对很多人来说（包括我们的客户），跟陌生人联系是一个很有风险的行为。给客户信心，鼓励客户跟你联系是很重要的。每个页面的显著位置（比如网站标志旁边）标明联系方式，并注明：“欢迎您于我们联系”。如果有在线客服，尽可能的保持在线客服的时间。
人力不够，就不开通在线客服：写上电话号码，注明：“我们鼓励您通过手机联系我们，这样更快、更高效”、“遇到忙音，请多播几遍”
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二、分享客户案例
1.不仅是从众的心理，别的客户的选择会给客户更多安全感。
2.写出客户案例，或者客户列表都可以很好的提高信任，增加成交几率

* {9 m5 W/ _5 w. y! T2 N8 W' K( b三、标明与众不同之处
/ c4 l3 W& J. I1.与众不同之处，给客户选择你的理由。
包括：“上门服务”、“免费送货”、“购**赠送**”、“诚信通5年，值得信赖”。
% {7 j2 {+ A7 p2 b  A, |. r2.写下企业的特长是什么，不足是什么，（写出这个，不会增加客户对你的不信任，反之，会大大增加客户的信任）诚信的面对客户。
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+ f% c7 n2 R  m/ F5 r3 R: `四、借用第三方的评价
3 t1 C1 ~- U  q' i企业获得相关行业的奖项。比如：关于企业新闻报道、**信得过企业、诚信企业称号、阿里巴巴诚信通5年等。
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五、关于你公司产品或服务的问题FAQ集
1 q& O1 K, F  v. A/ a0 M以前用户经常咨询你的问题，写在网页上。减少不必要的询盘，并增加客户对企业的认知。
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